Перейти к статье

О чем говорили на Clubhouse по DACH

Язык

• В Германии, Австрии и Швейцарии свои варианты немецкого

• Для креативов достаточно литературного немецкого языка по всем трём ГЕО, хотя некоторым сеошникам, возможно, стоит учитывать региональные различия

Швейцария

• 5.5 млн человек говорит на немецком, средний доход $57.000 в год

• Азартные игры разрешены, но иностранные операторы не могут работать на легальной основе

• На Швейцарию можно лить на широкую ЦА практически без таргетинга на возраст и пол — некоторые обходятся простым 18+. Это ГЕО, “в которое игрок может залететь с любого утюга и при этом быть качественным для рекла

• Швейцария отличается большим LTV игроков

• Здесь нет больших объемов, зато очень высокие ставки

Германия

• 80 млн человек говорит на немецком, средний доход $35.000 в год

• Онлайн-гемблинг официально запрещен, но нет запрета играть или делать ставки на сайтах, лицензированных за пределами Германии

• Законы Германии не соответствуют нормам ЕС, поэтому в скором стоит ждать изменений

Австрия

• 9 млн человек говорит на немецком, средний доход $33.500 в год

• Игорный бизнес легален. Но действует монополия государства на азартные игры, кроме покера

• В стране не могут официально работать иностранные операторы

• Betting и скачки контролируют частные операторы на региональном уровне

Источники

Во всех трёх странах рекомендуется использовать такие источники, как Direct, SEO, PPC, Display.

Ключевые источники — SEO и PPC. Последнее время неплохо показывает себя Facebook, особенно iOS — цена инсталла не так высока, а конверсия довольно стабильна. 

PPC

Зарубежные аффилиаты льют не напрямую, а через прокладки-обзорники, на которых представлен рейтинг из 5-10 брендов. 

Facebook

• Популярный способ пролива с Facebook — лить одновременно на Германию, Австрию, Швейцарию через одну рекламную кампанию, задавая одни и те же параметры ЦА. Потом смотреть, где лучше конверсия, туда и продолжать лить. 

• Другой способ — точечный подход: берем Швейцарию, льем Facebook+iOS; хотя объем небольшой, а трафик дорогой, ГЕО отличается хорошей конверсией в районе 10-15%. 

• Ставки в разных ГЕО разные: при проливе с Facebook Германия — самое дешевое ГЕО, Австрия столько же или немного дороже, а Швейцария всегда дороже. 

• По сравнению с прошлыми периодами Facebook-трафика не стало меньше. Были просадки в октябре-ноябре. Но сейчас Facebook-трафика больше по сравнению с прошлым летом.

UAC-трафик

UAC-трафика в 5 раз меньше Facebook-трафика, но качество у него примерно такое же, как у Facebook.

Нетрадиционные источники

TikTok и Unity. Если вы когда-нибудь лили с Facebook, можно смело пробовать схожие подходы на TikTok и Unity. Но здесь тоже надо ожидать проблем с модерацией. 

Источники для Betting

Telegram-каналы, Facebook, каперский трафик. Во всех трёх ГЕО популярны такие футбольные команды, как Бавария Мюнхен, Боруссия Дортмунд, Ливерпуль, Барселона.

Лицензии и законодательство

• Если в Австрии и Швейцарии без проблем можно работать на лицензиях Кюрасао и Мальты, то в Германии в подавляющем большинстве — это только лицензия Кюрасао. 

• Чем более регулируемым становится рынок в том или ином ГЕО, тем более популярны такие ключевые запросы, как “казино без лицензии” (например, “немецкие казино без лицензии”). Если у казино без лицензии хорошо работают платежки, то на него приходит очень много качественного трафика. Например, в Швеции, где полностью регулируемый рынок, 20% игроков пользуется нелицензионными казино. 

• Постепенно законодательство ужесточается по всей Европе. Скоро ограничения коснутся Германии, но на данный момент с ГЕО можно работать, как прежде. Стоит посмотреть, где планируется ужесточение законодательства и начинать заранее делать SEO-сайты под ключевую фразу “казино без лицензии”. 

• Влияние лицензии на конверсию. Шведские бренды, которые таргетировались по ключу “казино без лицензии”, всегда выплачивали довольно большие CPA и RevShare, т.к. средний игрок, который к ним приходил, по среднему чеку был дороже лицензионных казино. 

Модели оплаты

В Швейцарии и Австрии рекламодатели в основном работают по RevShare и Hybrid, причем Betting только на Hybrid. 

________________________________________________

Немного о других ГЕО

Соотношение игроков iGaming / Betting в разных ГЕО

Португалия: 80 / 20

Швеция: 80 / 20

Великобритания: 50 / 50

Кения, Нигерия, Уганда, Гана — только Betting (слишком плохой интернет, чтобы крутить слоты)

Есть ли смысл начинающему арбитражнику создавать канал про спорт?

В Португалии, Кении, Нигерии, Уганде, Гане отлично себя показывают каперские каналы в Twitter, WhatsUp, Telegram. Для этого не нужно создавать арбитражную команду, это хороший способ заработка для одиночек. 

Наиболее профитные и актуальные ГЕО

  • Нидерланды🇳🇱
  • Греция🇬🇷
  • Австралия🇦🇺
  • Канада🇨🇦
  • Германия🇩🇪
  • Австрия🇦🇹
  • Швейцария🇨🇭
  • Португалия🇵🇹
  • Чехия🇨🇿
  • Италия🇮🇹
  • Испания🇪🇸

Комментарии

Вам будет интересно

Оставьте свой e-mail,
чтобы не пропустить новые статьи