Язык
• В Германии, Австрии и Швейцарии свои варианты немецкого
• Для креативов достаточно литературного немецкого языка по всем трём ГЕО, хотя некоторым сеошникам, возможно, стоит учитывать региональные различия
Швейцария
• 5.5 млн человек говорит на немецком, средний доход $57.000 в год
• Азартные игры разрешены, но иностранные операторы не могут работать на легальной основе
• На Швейцарию можно лить на широкую ЦА практически без таргетинга на возраст и пол — некоторые обходятся простым 18+. Это ГЕО, “в которое игрок может залететь с любого утюга и при этом быть качественным для рекла”
• Швейцария отличается большим LTV игроков
• Здесь нет больших объемов, зато очень высокие ставки
Германия
• 80 млн человек говорит на немецком, средний доход $35.000 в год
• Онлайн-гемблинг официально запрещен, но нет запрета играть или делать ставки на сайтах, лицензированных за пределами Германии
• Законы Германии не соответствуют нормам ЕС, поэтому в скором стоит ждать изменений
Австрия
• 9 млн человек говорит на немецком, средний доход $33.500 в год
• Игорный бизнес легален. Но действует монополия государства на азартные игры, кроме покера
• В стране не могут официально работать иностранные операторы
• Betting и скачки контролируют частные операторы на региональном уровне
Источники
Во всех трёх странах рекомендуется использовать такие источники, как Direct, SEO, PPC, Display.
Ключевые источники — SEO и PPC. Последнее время неплохо показывает себя Facebook, особенно iOS — цена инсталла не так высока, а конверсия довольно стабильна.
PPC
Зарубежные аффилиаты льют не напрямую, а через прокладки-обзорники, на которых представлен рейтинг из 5-10 брендов.
• Популярный способ пролива с Facebook — лить одновременно на Германию, Австрию, Швейцарию через одну рекламную кампанию, задавая одни и те же параметры ЦА. Потом смотреть, где лучше конверсия, туда и продолжать лить.
• Другой способ — точечный подход: берем Швейцарию, льем Facebook+iOS; хотя объем небольшой, а трафик дорогой, ГЕО отличается хорошей конверсией в районе 10-15%.
• Ставки в разных ГЕО разные: при проливе с Facebook Германия — самое дешевое ГЕО, Австрия столько же или немного дороже, а Швейцария всегда дороже.
• По сравнению с прошлыми периодами Facebook-трафика не стало меньше. Были просадки в октябре-ноябре. Но сейчас Facebook-трафика больше по сравнению с прошлым летом.
UAC-трафик
UAC-трафика в 5 раз меньше Facebook-трафика, но качество у него примерно такое же, как у Facebook.
Нетрадиционные источники
TikTok и Unity. Если вы когда-нибудь лили с Facebook, можно смело пробовать схожие подходы на TikTok и Unity. Но здесь тоже надо ожидать проблем с модерацией.
Источники для Betting
Telegram-каналы, Facebook, каперский трафик. Во всех трёх ГЕО популярны такие футбольные команды, как Бавария Мюнхен, Боруссия Дортмунд, Ливерпуль, Барселона.
Лицензии и законодательство
• Если в Австрии и Швейцарии без проблем можно работать на лицензиях Кюрасао и Мальты, то в Германии в подавляющем большинстве — это только лицензия Кюрасао.
• Чем более регулируемым становится рынок в том или ином ГЕО, тем более популярны такие ключевые запросы, как “казино без лицензии” (например, “немецкие казино без лицензии”). Если у казино без лицензии хорошо работают платежки, то на него приходит очень много качественного трафика. Например, в Швеции, где полностью регулируемый рынок, 20% игроков пользуется нелицензионными казино.
• Постепенно законодательство ужесточается по всей Европе. Скоро ограничения коснутся Германии, но на данный момент с ГЕО можно работать, как прежде. Стоит посмотреть, где планируется ужесточение законодательства и начинать заранее делать SEO-сайты под ключевую фразу “казино без лицензии”.
• Влияние лицензии на конверсию. Шведские бренды, которые таргетировались по ключу “казино без лицензии”, всегда выплачивали довольно большие CPA и RevShare, т.к. средний игрок, который к ним приходил, по среднему чеку был дороже лицензионных казино.
Модели оплаты
В Швейцарии и Австрии рекламодатели в основном работают по RevShare и Hybrid, причем Betting только на Hybrid.
________________________________________________
Немного о других ГЕО
Соотношение игроков iGaming / Betting в разных ГЕО
Португалия: 80 / 20
Швеция: 80 / 20
Великобритания: 50 / 50
Кения, Нигерия, Уганда, Гана — только Betting (слишком плохой интернет, чтобы крутить слоты)
Есть ли смысл начинающему арбитражнику создавать канал про спорт?
В Португалии, Кении, Нигерии, Уганде, Гане отлично себя показывают каперские каналы в Twitter, WhatsUp, Telegram. Для этого не нужно создавать арбитражную команду, это хороший способ заработка для одиночек.
Наиболее профитные и актуальные ГЕО
- Нидерланды??
- Греция??
- Австралия??
- Канада??
- Германия??
- Австрия??
- Швейцария??
- Португалия??
- Чехия??
- Италия??
- Испания??
Комментарии