Забавное слово «ЦУПИС» расшифровывается как Центр учета переводов интерактивных ставок. Это финансовая организация, которая обеспечивает денежные переводы между букмекерской конторой и ее клиентами. Правильнее было бы называть ее Единым центром учета перевода ставок (ЕЦУПС), но по привычке все используют прежнее название. Появилась она совсем недавно — 1 октября 2021, вытеснив Первый и Второй ЦУПИСы и став монополистом.

Сегодня к ЕРАИ (Единый регулятор азартных игр) и ЕЦУПС присоединились следующие букмекерские конторы:

• Лига Ставок;
• Winline;
• Фонбет;
• Бетсити;
• BetBoom;
• Leon;
• Olimpbet;
• Pari;
• 1хСтавка;
• Мелбет;
• Балтбет;
• Марафон;
• Zenit;
• Tennisi;
• Спортбет;
• Астрабет.

Не все БК работают с performance-маркетингом, например, Олимп перестал закупать рекламу, а некоторые вообще не работают онлайн. Однако большинство букмекеров принимает трафик от аффилиатов по модели CPA или RevShare.

На RU-рынке практически не осталось оффшорных БК за редким исключением. Всем крупным игрокам бизнеса выгодно легально работать в стране, развивать свой бренд и не иметь проблем с платежными методами. Пожалуй, именно последний пункт имеет решающее значение.

Особенности «цуписных» БК для веб-мастера

Одно из важнейших преимуществ легальных продуктов — доверие пользователей. Они точно знают, что смогут без проблем вывести свой выигрыш в случае удачной ставки. Потому что пока беттор не проиграл свои деньги, они находятся у ЦУПИСа, а если выиграл, платеж придет также от ЦУПИСа. Таким образом, организация выступает гарантом безопасности для пользователя. Кроме того, ЦУПИС является гарантом и для букмекера, так как все пользователи, зарегистрировавшиеся в нем, не боты или мультиакки, а реальные люди.

Если на продукте есть ЦУПИС, это автоматически означает, что все платежки работают отлично и без сбоев. 

Легальные БК имеют право транслировать рекламу по ТВ и на радио (наверняка, все помнят огромное медийное присутствие Фонбет во время чемпионата Европы) и становиться спонсорами спортивных команд. Все это влияет на лояльность пользователей: они постоянно видят продукт, причем в трастовых источниках, легко узнают бренд и доверяют ему.

Однако есть и момент, несколько осложняющий жизнь веб-мастеру. По закону людям младше 18 лет нельзя участвовать в азартных играх, кроме того, нельзя делать ставки анонимно. Поэтому каждый беттор обязательно должен зарегистрироваться и пройти верификацию личности. Раньше для этого нужно было идти в отделение БК и предъявлять паспорт. Сегодня можно просто сфотографироваться со своим паспортом и загрузить фото на сайт, после этого аккаунт одобряется. Воронка получается сложная, и не каждый пользователь дойдет до конца процедуры верификации.

Соответственно, при работе с «цуписными» БК конверт в регистрацию будет ниже, чем на офшорных продуктах, зато в депозит CR намного выше. Ставки у легальных БК выше опять же из-за более сложной воронки.

Напрямую или через партнерскую сеть?

При работе напрямую с легальными БК взаимодействие с аффилиатами будет вестись максимально официально. Это означает:

• Долгие сверки

Выплаты осуществляются NET 30\45, то есть один раз в 30 или 45 дней. Таковы условия договора. В партнерских сетях, как правило, условия более гибкие — крупные сети могут переводить партнерам досрочные платежи до сверки с рекламодателем.

• Сложность подписания 

Еще один крайне важный момент: чтобы работать с легальными БК напрямую, нужно заключать с ними договор. Букмекер просто не может делать выплаты физлицу, в том числе, на криптокошелек. Чтобы заключить договор и работать по нему, аффилиату нужно иметь юрлицо, лучше всего ООО, причем не свежесозданное, а трастовое. Это юрлицо будут тщательно проверять, платит ли организация налоги, давно работает, есть ли у нее сотрудники и так далее.

При работе с партнерской сетью аффилиатам юрлицо не требуется, выплаты можно получать при помощи удобного платежного метода.

• Суровая поддержка 

Менеджеры БК довольно категоричны в плане рассмотрения трафика, в то время как партнерские сети предоставляют более гибкие условия и открыты к диалогу.

Чтобы начать работу с легальным беттингом, присоединяйтесь к Alfaleads и получите не только лучшие условия, но и доступ к целой экосистеме для работы веб-мастера.

Принимаемый трафик

Отдельно стоит поговорить о том, какие виды трафика принимают и не принимают «цуписные» БК. Сначала немного определений:

Брендовый трафик — приложение, сайт или рекламное объявление содержит слова или изображения, напрямую относящиеся к бренду БК. Например, брендовым будет считаться сайт с обзором букмекера Winline или приложение, продвигающееся в поиске по словам «сделать ставку в Winline».

Небрендовый трафик — когда в приложении или рекламном объявлении нет прямых упоминаний бренда БК. Например, приложение называется «Sport Review», а в его оформлении не используется официальный логотип букмекера. Небрендовым будет считаться и трафик с сайта-обзорника букмекеров России, так как в поиске его будут находить по общим ключам («лучший букмекер», «надежные БК» и так далее).

Кросс-бренд — когда на сайте или в приложении используется ключевое слово бренда А, но ссылка ведет на оффер Б. Например, на баннере пользователь видит призыв зарегистрироваться в Winline, а по клику на него попадает на сайт Лиги Ставок.

ASO

Все букмекеры имеют свои официальные приложения в App Store, поэтому брендовый ASO-трафик с iOS они не принимают. Трафик с небрендированных приложений они принимать готовы, однако перед этим тщательно модерируют само приложение: какие используются изображения, по каким ключам оно продвигается и так далее.

Только в Alfaleads есть эксклюзивная опция — возможность лить на официальные приложения БК. Напишите своему менеджеру или команде Customer Care, чтобы узнать об этой возможности больше!

У Google Play совершенно другая политика, здесь нельзя официально размещать приложения букмекеров. Поэтому БК рады трафику из этого стора, однако некоторые не принимают бренд или кросс-бренд.

	Брендовые	Кросс-бренд	Не бренд
Лига ставок	+	+	+
Фонбет	+	+	+
Парибет	+	+	+
Винлайн	—	+	+
1хСтавка	+	+	+
BetBoom	—	—	+

SEO

Это классический источник, показывающий прекрасные результаты для веб-мастеров. Рекламодатели любят и ждут SEO-трафик, так как это целевые и «горячие» пользователи. Однако обычно не принимается трафик с сайтов-монобрендов, так как БК считают, что аффилиаты «откусывают кусок их пирога» и забирают себе органику — бетторов, которые и так бы нашли их официальный сайт.

PPC

Контекст на бренд не принимает ни один букмекер. Более того, у многих БК между собой заключен «пакт о ненападении», поэтому кросс-бренд тоже не принимается. Поэтому аффилиаты могут привлекать трафик только по событийными ключами, например, «бой ufc сделать ставку», «UEFA ставки» и так далее. Это очень трудозатратный способ работы, потому что постоянно приходится обновлять ключи и следить за миром спорта. Так что контекстом занимаются не так много веб-мастеров и это относительно низкоконкурентное поле.

Подходы в ASO: проверенные и неординарные

Поскольку 2022 год по праву можно назвать годом ASO, хочется подробнее остановиться именно на этом источнике. Сегодня самым популярным и проверенным методом работы здесь является залив на бренд в Google Play. Например, берем Фонбет и делаем под него брендовое приложение, которое будет собирать органический трафик.

Однако существуют и чуть менее очевидный способ работы с этим источником. У всех БК разные условия: кто-то предлагает оффер за миндеп с более низкой ставкой, кто-то за бейслайн со ставкой выше. Большинство аффилиатов выбирает миндеп, однако во многих случаях будет выгоднее лить кросс-бренд на оффер с бейслайном. И хотя конверт будет хуже (некоторые игроки будут разочарованы, ведь они искали один продукт, а попадают на другой), но более высокая выплата это нивелирует, и в конечном итоге вы окажетесь в плюсе. Кроме того, вы можете сделать сплит и через пару дней понять, что выгоднее для вас: бренд с выплатой за миндеп или кросс-бренд с выплатой за бейслайн. Кстати, приложение жить от этого меньше не будет, как уже не раз показывала статистика.

Еще один пока что свежий подход — создавать приложения с названиями ушедших с рынка брендов. Кто окажется первее в топе выдаче, тому достанется весь органический траф.

Независимо от того, как вы работаете с ASO, обязательно отправляете пуши! Уведомляйте ваших пользователей о ближайших интересных событиях, будь то футбольный матч или бой UFC, такие пуши увеличивают конверт минимум на 10%.

На что будут ставить: лето 2022

В беттинге веб-мастеру необходимо держать руку на пульсе и обязательно следить за спортивными событиями. Самый простой способ оставаться в курсе происходящего — заходить на страницы букмекерских контор и смотреть на раздел «Топ-события».

Также можно зарегистрироваться в БК самому и получать рассылки с самыми интересными соревнованиями. Вот некоторые из них:

• РПЛ неизменно интересует футбольных фанатов. И хотя сейчас из-за санкций многие футболисты разрывают контракты, игры все равно обещают быть интересными. Сезон стартует 9 июля, а первый тур пройдет с 15 по 18 июля 2022 года.

• АПЛ — самая интересная европейская лига, здесь самый жесткий футбол и самые непредсказуемые результаты. Соревнования вернутся в начале августа.

• С 1 июня начинается групповой этап Лиги наций УЕФА-2022/23 и заканчивается 14 июня. Возвращение ожидается с 22 сентября.

• Этим летом пройдут 3 из 4 турниров Большого шлема — это самые престижные игры в мире тенниса. Участники соревнований — лучшие теннисисты мира, первые ракетки и борьба за кубки будет мощной:

• 27 июня  – 10 июля — Уимблдон.
• 29 августа – 11 сентября — US Open, заключительный турнир Большого шлема в игровом сезоне.

• В июне 2022 года в профессиональном боксе пройдет сразу несколько титульных поединков. Пожалуй, самый многообещающий из них — бой Артура Бетербиева и Джо Смита-младшего, также интересны встречи Джорджа Камбососа-младшего и Девина Хэйни, Муроджона Ахмадалиева и Ронни Риоса.

• Несколько невероятных поединков по UFC: Тейшейра – Прохазка, Ортега – Родригес, Пимблетт – Левитт, Спивак – Сакаи.

• А еще: Тур Де Франс (1-24 июня), Чемпионат мира по волейболу (26 августа – 11 сентября), Чемпионат Европы по футболу среди женщин (6 – 31 июля), автогонки «24 часа Ле-Мана» и многое другое.

Впереди Чемпионат мира по футболу, который состоится в Катаре с 21 ноября по 18 декабря 2022 года. Начинайте подготовку к событию уже сейчас, готовьте ASO-приложения и давайте им «отлежаться», также у вас достаточно времени для разработки SEO-сайтов.

Как начать работать с легальным беттингом

В Alfaleads представлены офферы от всех самых популярных букмекерских контор, чтобы начать работу с ними, вам потребуется:

• Зарегистрироваться в Alfaleads или сразу написать Вадиму
• Пообщаться с менеджером о вашем источнике и выбрать подходящий оффер
• Подключить оффер
• При необходимости получить бесплатную консультацию о подходах от нашей команды R&D (Research & Development)

Работая с Alfaleads вы получаете сразу несколько преимуществ:

— Вам не нужно собственное ООО, ваши заслуженные выплаты приходят вам на счет ИП, самозанятого или другое удобное платежное решение

— Для тех кто получает выплаты как ИП или самозанятый, Alfaleads покрывает налог 6% и помогает с регистрацией

— В компании появился целый набор новых услуг: поиск аккаунтов и приложений, работа через наши зарубежные представительства, помощь в освоении новых источников

— Вебмастера получают всестороннюю поддержку, например, помощь в оптимизации кампаний или подборе ключевых слов

Следите за миром спорта, развивайте свой бизнес, работайте с Alfaleads!