8 октября стартует The International — крупнейшее ежегодное киберспортивное состязание. В преддверии такого масштабного события представители Alfaleads и PARI встретились, чтобы обсудить ставки на киберспорт и работу аффилиатов с кибербеттингом. Спойлер: делайте киберспортивные сайты на RU, в этой нише почти нет конкуренции.
Константин, Head of Marketing Alfaleads: Александр, приветствую! Сегодня хотелось бы поговорить о киберспорте, потому что впереди The International. У наших вебмастеров это событие показывает прекрасные результаты. Например, один из наших партнеров рассказывал, что в период этого турнира у него конверсия reg2dep (процент из регистрации в депозит) была больше 50%, а ROI составил порядка 250-300%, для сравнения в обычное время это 150-180%. А вы как продукт какие результаты наблюдаете во время подобных медийных событий?
Александр, Head of Affiliate PARI: Привет! В киберспорте, как и в футболе, действительно, все зависит от событийности. В месяцы крупных киберспортивных состязаний (Blast, The International, Major, ESL) reg2dep может превышать 40% на отдельных потоках. Если говорить про объемы трафика, могу рассказать про кейс одного из наших ASO-вебмастеров: во время The International 2021 он привел нам более 3000 FTD за месяц. У него была выстроена сетка приложений, и она показала прекрасные результаты.
Константин, Alfaleads: С твоей точки зрения, чем залив на киберспорт отличается от работы с классическим спортом (футбол, ММА)?
Александр, PARI: В общем и целом, мало чем отличается. Та же ситуативная история, подогрев аудитории перед матчем. Главная особенность — это поиск аудитории, ведь футбольное комьюнити повсюду, а киберспортивное еще поискать нужно. Никогда не навредит использование в креативах персонажей из именитых игр — Dota, CS. Также важно понимать, что нельзя делать креативы без понимания киберспорта, в противном случае аудитория не воспримет вас всерьез. Клиент должен видеть, что вы понимаете, как работает и выглядит киберспорт. Таргетироваться стоит на жителей больших городов от 18 до 35 лет, которые интересуются высокими технологиями и видеоиграми.
Константин, Alfaleads: Если сравнивать с тем же казино, где костяк целевой аудитории это люди в возрасте от 35 до 60+, то в киберспорте возраст основного пула игроков — до 35 лет. Что скажешь насчет платежеспособности?
Александр, PARI: Платежеспособность аудитории зависит все же скорее от источника трафика, чем от предпочтений в спорте: в порядке убывания это SEO, ASO и PPC. Среди любителей киберспорта есть очень обеспеченные люди.
Константин, Alfaleads: А на какие игры у вас больше всего ставят?
Александр, PARI: Исторически у нас в СНГ играют в две игры — это CS:GO и Dota 2, а все новые дисциплины не популярны или не принимаются сообществом. Поэтому на CS и Dota 2 приходится 98%.
Константин, Alfaleads: С портретом любителей киберспорта мы разобрались, поделись, какие механики для привлечения и удержания таких игроков вы используете!
Александр, PARI: Мы делаем полный набор креативных материалов под крупные киберспортивные события, чтобы аудитория легко их считывала и понимала, о чем речь. Например, есть регулярный ленд, где Пудж утягивает хуком Манки Кинга.
Внутри продукта мы создаем конкурсы, которые активируют пользователей. Например, на один из мейджоров у нас был лендинг с персонажем из Dota 2, и, выполняя определенные действия, игрок развивал своего героя. Победитель конкурса, первым прокачавший перса до последнего уровня, получал фрибеты на 100 000 рублей.
А вообще у нас нет разделения, ставит ли игрок на киберспорт или футбол. Мы кибердисциплины воспринимаем как еще один спорт, это давно самостоятельное взрослое направление. Поэтому все акции, которые действуют для любителей классического спорта, распространяются и на киберспорт.
Константин, Alfaleads: Трафик в кибер-направлении вы оцениваете по-особенному?
Александр, PARI: Анализируем все те же параметры, что при проливе на любую спортивную тематику: средний чек, повторные депозиты, активность игроков и процент оттока.
Константин, Alfaleads: Про лучшие сорсы уточнять не буду. Очевидно, что для БК самый желанный трафик — АSО, SЕО и контекст. Зато вот какой момент хочется обсудить: я сейчас вижу совсем немного сайтов, которые посвящены именно киберспорту (в качестве примеров могу привести cybersport.ru, cybersport.metaratings.ru и cq.ru в СНГ, а в бурже — egamersworld.com и cq-esports.com). По беттингу и гемблингу сайтов бесчисленное количество, а киберспорт в SEO как-то остается в стороне. Как думаешь, с чем это связано?
Александр, PARI: Я думаю, что это некая зашоренность, многие до сих пор не воспринимают киберспорт серьезно. Людям кажется, что они не смогут поймать “кита”, который будет играть и по ревшаре давать хорошие выплаты. Даже топовые продукты не всегда, с моей точки зрения, уделяют должное внимание киберспорту. В прошлом году The International широко подсвечивали всего три букмекера на рынке. А в этом году у беттинг-компаний к киберспорту уже совершенно другое отношение.
Так что киберспортивные SEO-сайты — непаханное поле в российском сегменте интернета. Могу отметить разве что Cybersport.ru и киберспортивный проект Metaratings. Большая часть популярных площадок иностранные. Было бы здорово, если бы отечественные вебмастера обратили свой взор на это направление. Возможно, такая ситуация сложилась, так как у кибер-аудитории формат потребления контента другой — мало кто читает.
Константин, Alfaleads: Какие подходы в SEO вам больше всего интересны? То есть, что лучше создавать вебмастеру: фан-сайт команды/игры, новостник, обзорник или еще что-то?
Александр, PARI: Когда площадка строится вокруг освещения новостей, для букмекера с нее приходит малоинтересный трафик. Ведь туда заглядывают люди, которые хотят просто новости узнать, они не становятся нашими постоянными клиентами. Например, мы покупали медийку на одном портале с новостями по Dota 2, однако ушли оттуда достаточно быстро, так как он даже по медийным показателям, включая охваты и стоимость контакта, перформил слабо.
Интереснее работать с площадками, которые не просто передают нам игрока, а с проектами, у которых есть план по развитию и созданию комьюнити внутри себя, когда вебмастер собирается в долгосрочной перспективе вкладываться в свой проект, если у него есть планы на год-два вперед. Примеры площадок со своим сформированным коммьюнити — bookmaker-ratings.ru и betonmobile.ru. Такие площадки становятся точкой входа на продукт, их посетители возвращаются к нам вновь и вновь. Соответственно, стоимость депозита с таких площадок будет в 7-8 раз ниже, чем у новостников, благодаря более конверсионной и заинтересованной аудитории.
Константин, Alfaleads: Что ж, давай подведем итоги и суммируем, какие преимущества и подводные камни ждут вебмастеров, которые хотят поработать с кибербеттингом.
Со своей стороны могу отметить следующее: киберспорт в современное время крайне недооценен. На него точно стоит обратить внимание тем вебмастерам, кто работает с классическим спортом, им будет проще всего заработать в данном направлении.
Аудитория: 18-35 лет с преобладающим процентом мужчин. По источникам: ASO, PPC и обратить внимание на почти полностью свободное направление — SEO. И если браться за последний источник, то стараться создавать не просто информационный ресурс, а строить собственное комьюнити. Не забываем, что мы работаем с событийным трафиком, поэтому держим в уме и готовимся к крупным киберспортивным турнирам: The International, Major, Blast и так далее.
Александр, PARI: Добавлю, что событийность здесь выступает одновременно и плюсом и минусом, так как в горячие месяцы можно прилично заработать, однако если у аффилиата фокус исключительно на киберспорт, то в “тихие” месяцы на крутые результаты можно не рассчитывать.
Мы активно развиваем киберспорт: поддерживаем локальные команды, устраиваем собственные лиги (недавно провели два турнира, принимали на них ставки и остались очень довольны результатами), а в дальнейшем планируем становиться партнерами международных турниров, площадок и клубов. Например, недавно Pari стал партнером Entity, а также организовал турниры по CS:GO PARI Patriki Vibe LAN и PARI White Night.
Константин, Alfaleads: В заключении отмечу, что вебмастеров в Alfaleads ждут эксклюзивы от PARI (4400 руб за миндеп и 5600 руб за бейслайн), поэтому пишите своему менеджеру или мне, узнавайте подробности и начинайте работу с кибер- и классическим беттингом — сейчас для этого самое лучшее время. Александр, большое спасибо за беседу, было продуктивно!
Александр, PARI: Взаимно, уверен, что наши читатели узнают что-то новое для себя. На связи!
Комментарии