В прошлом году Я.Директ и Google Ads порадовали нас новыми фишками, позволяющими повысить эффективность рекламных кампаний. Чтобы оставаться на острие и расти вместе с рынком цифрового маркетинга, предлагаем вам обратить внимание на тренды 2020 года.
Сегментируй, властвуй, доминируй
На первое место по значимости сегодня выходит креативность и формирование уникального предложения к каждому сегменту целевой аудитории.
Сегментирование — это разбивка вашей целевой аудитории на различные группы по схожим или аналогичным признакам. Сегментировать ЦА можно по целой куче признаков, расскажем лишь о некоторых из них.
Поведение людей на сайте:
- Какие страницы просматривали люди, какие были страницы входа и выхода
- Какие целевые действия они совершали на сайте, например, что покупали или положили в корзину
- С какими элементами сайта они взаимодействовали, например, просматривали видео или использовали калькулятор
Пример: у вас есть сайт-агрегатор БК, а на нем есть категория «Футбол». Создайте сегмент пользователей, которые посещают этот раздел, а затем подготовьте для них объявление, связанное с футболом и таргетируйтесь на них.
Сегментирование по портрету ЦА:
- Чем интересуется ваша аудитория
- Какого она возраста и пола
- Какими устройствами она пользуется
- В каких регионах проживает
- Какими сайтами пользуется
- В какое время суток предпочитает совершать целевые действия
Пример: вы знаете, что ваш сайт посещают в основном с мобильных устройств и совершают целевые действия в период с 20:00 до 23:00. Поставьте повышенный коэффициент ставки на этот период и замерьте эффективность.
И это только часть возможных условий для сегментирования! Каждый из пунктов можно дополнительно сегментировать и формировать целевое предложение для получившейся ЦА.
Аналитика — наше все!
Системы контекстной рекламы предоставляют множество данных об эффективности вашей рекламы. Важно научиться интерпретировать эти данные, чтобы оптимизировать кампании и увеличить профит от вложений.
В 2020 году необходимо уделять особое внимание каждому шагу пользователя до совершения конверсии. Нужно тестировать и проверять гипотезы, оптимизировать и масштабировать эффективные рекламные кампании.
Сколько лет уже на рынке говорят про сквозную аналитику — пора взять ее на вооружение, если вы еще не сделали этого!
Пример: вам известно, что типичное поведение пользователей сайтов знакомств таково — посмотреть сайт со смартфона вне дома, вернуться домой и ознакомиться с ним подробнее с домашнего компьютера. Проанализируйте вклад каждого устройства и скорректируйте ставки исходя из полученных данных для улучшения эффективности.
Автоматизируй все, что можно
Уже сейчас мы видим, что рекламные системы начали давать подсказки по улучшению рекламных кампаний, а автоматические стратегии работают все лучше и лучше. Например, автоматические стратегии с оптимизацией по целевой цене за конверсию или ROI/ROAS уже отлично показывает себя.
С наличием сквозной аналитики процесс автоматизации становится более прозрачным и понятным для специалиста. Настройка триггеров и правил управления все больше расширяют возможности специалиста по автоматизации, освобождая руки на работу с креативами и формированию офферов для целевой аудитории.
2020: чего ожидать?
Вот ряд идей, которые, возможно, будут реализованы уже в этом году:
- Отчет по сигналам алгоритмов оптимизации. Рекомендации по изменениям и улучшениям рекламных кампаний
- Более прозрачная работа алгоритма формирования цены
Яндекс
- Кросс-девайсная аналитика для медийной рекламы
- Возможность таргетирования на определенные площадки
- Умение автоматических стратегий управления ставками работать с небольшими рекламными бюджетами
- Разделение трафика по типам устройств
- Гибкость в настройках CPC в рекламных кампаниях с автоматическими стратегиями управления ставками
- Возможность выбора модели атрибуции во всех отчетах Google Analytics
- Более точное прогнозирование вероятности целевого действия по косвенным показателям (поведение и данные об аудитории)
Реализация всех этих идей в 2020 году еще больше расширит функционал и возможности в контекстной рекламе.
Оставайтесь в тренде, следите за миром диджитала. Альфа в этом поможет! Нужна дополнительная инфа о контексте? Спрашивайте своего персонального менеджера!
Комментарии